促銷活動策劃是提高市場占有率的有效行為，一份可執(zhí)行、可操作、創(chuàng)意突出的活動策劃案，可有效提升企業(yè)的知名度及品牌美譽度。活動策劃案是相對于市場策劃案而言，嚴格說它們同屬市場策劃的兄弟分支，活動策劃、市場策劃是相輔相成、相互聯(lián)系的。
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一．策劃環(huán)節(jié)
在做活動方案時，我們需要明確主題、活動內容以及活動力度的方向。主題一定要清晰，立意突出，才能給客戶充分的消費理由。而如何通過宣傳加上集客渠道提高進店率，是我們在策劃環(huán)節(jié)必須思考的重點問題，畢竟有客源才能有訂單。訂單需要活動的力度來決定數(shù)量，一般活動的力度集中在產(chǎn)品組合和價格宣傳上，如今市面上最常見的就是“醒目數(shù)字法”，切記數(shù)字并不能代表優(yōu)惠，優(yōu)惠的力度一定是對比出來的。
二．執(zhí)行環(huán)節(jié)
一場促銷活動沒有執(zhí)行肯定就沒有結果。所有目標都是由人來承擔，所謂千斤重擔人人挑，人人頭上有指標。目標到人，再配合有吸引力的激勵政策和過程管控措施，團隊很容易就被激活。除此之外，我們還要營造樂銷氛圍，既能吸引客戶拉升人氣，又能促進銷售。
好的執(zhí)行結果需要一場好的動員大會來輔助，就像古代兩軍交戰(zhàn)之前都有一場士氣鼓舞大會。促銷活動之前可借助動員大會，向全體成員詳細介紹活動策劃背景、活動優(yōu)勢、人員分工、目標分解、獎懲制度等等，讓所有參戰(zhàn)人員樹立必勝信念，明確各項活動事宜。
接下來還要落實對人員的培訓，重點集中在客戶利益點的介紹，可相應采取對比法、輔以品牌賣點、產(chǎn)品賣點、消費水平引導，也就是我們常說的話術凝練，導購人員應進行多次情景模擬，以便熟練操作流程。
